ما هي المنتجات الرقمية؟ أنواعها، كيفية إنشائها وطرق بيعها وتسويقها

ساعد التطور الرقمي على توفير فرص كثيرة لراغبي العمل عبر الإنترنت، حيث يمكنك إنشاء المحتويات الرقمية، مثل: دروس الفيديو، الكتب الإلكترونية، الكورسات الأون لاين ومن ثم البدء في الكسب منها، لذلك إذا كنت من محبي المحتوى الرقمي وترغب في الحصول على المال من الإنترنت، نقدم إليك هذا المقال لمساعدتك في تنمية موهبتك والكسب منها.

ما هي المنتجات الرقمية؟

تعرف المنتجات الرقمية على أنها المنتجات المستهلكة عبر الوسائط الرقمية والإنترنت والمنتجات الرقمية هي منتجات  ليس لها شكلاً فيزيائياً أو مادياً حيث لا يمكن نقله أو تخزينه، وقد أصبح للمنتجات الرقمية أهمية كبيرة جداً ومكانة بفضل الإنترنت ومعالجتها للكثير من المشاكل التي لا يصعب حلها بدونها.

يمكن تعريف المنتجات الرقمية على أنها منتجات غير ملموسة تباع وتوزع إلكترونياً بدون الحاجة إلى تحديث مخزونها، ويمكن تحميل وتنزيل المنتجات الرقمية وتشغيلها مثل مقاطع الفيديو، قوالب التصميم، ملفات MP3 وملفات PDF.

يتم التعامل مع المنتجات الرقمية وشرائها عبر الوسائط الرقمية ومن أمثلة هذه المنتجات: التطبيقات الإلكترونية، تطبيقات الألعاب، الكتب الإلكترونية، برنامج وورد وبوربوينت، ويمكن استهلاك المحتوى الرقمي من خلال أي جهاز من الأجهزة سواء كان هاتف محمول أو حاسوب مكتبي أو عبر جهاز الآيباد المتصل بالإنترنت.

أنواع المنتجات الرقمية

أصبح الآن بإمكانك التسويق لخدماتك ومنتجاتك في صورة محتوى رقمي بغض النظر عن تخصصك ومجالك حيث تتنوع مجالات المنتجات الرقمية ما بين الفن، التصميم، التعليم، الكتابة وغيرها، ومن أبرز أنواع المنتجات الرقمية:

1- الكتب الإلكترونية

تعد الكتب الإلكترونية أحد أنواع المنتجات الرقمية، ويمكن الاستفادة منها في مشاركة المعلومات والموضوعات المفيدة، وتتميز بسرعة انتشارها مما يساعدك في الحصول على مبيعات كثيرة وتحقيق ربح أعلى بتكلفة أقل مقارنة بالكتب التقليدية.

2- تطبيقات الويب

إذا كنت من محبي البرمجة، يمكنك القيام ببرمجة تطبيق ويب والاستفادة منه كمنتج رقمي يعود عليك بالنفع، مثل بناء تطبيق لتحويل الملفات الصوتية، أو تنزيل الفيديوهات وغيرها من التطبيقات.

3- القوالب – Themes

يمكنك الاستفادة من موهبتك في التصميم وإنشاء القوالب التي يحتاج إليها أصحاب المواقع أو المتاجر الإلكترونية لكي يقوموا بعرض أعمالهم، كما يمكنك القيام بتطوير القوالب الخاصة بإدارة المحتوى والعديد غيرها.

4- تطبيقات الجوال

تعد تطبيقات الهواتف المحمولة من أكثر المنتجات الرقمية استخداما وذلك بسبب اعتماد الجميع على الهواتف حتى أصبحت جزءا أساسي لا يمكن الاستغناء عنه، وإلى جانب معرفتك بلغات البرمجة تستطيع أن تنشئ قوالب التطبيقات وتقوم بعرضها للبيع.

احصل على تطبيق جوال مميز لعلامتك التجارية مع تصميم تطبيقات الجوال من شركة بصمة المستقبل للتسويق الإلكتروني.

تعرف على: ماهي تكلفة عمل تطبيق مثل اوبر للمواصلات؟

5- المستندات الإلكترونية

يوجد الكثير من المستندات التي يمكن أن تتحول إلى منتجات رقمية، مثل: المستندات الخاصة بإدارة الأعمال أو الفواتير الحسابية وكذلك العروض التقديمية، كل تلك الأنواع يمكنك التعديل عليها وتنسيقها لتتناسب مع الفئات التي تستهدفها بمنتجك الرقمي.

6- التصاميم

إذا كنت تتمتع بمهارة عالية في التصميم، يمكنك البدء في الاستفادة من تلك المهارة وتصميم القوالب الأساسية التي يمكن التعديل عليها، بالإضافة إلى تصميم القوالب الجاهزة لعمل العروض التقديمية، وتصميم دعوات الأفراح وكذلك كروت الأعمال.

أهمية إنشاء وبيع المنتجات الرقمية

مع التطور التكنولوجي السريع أصبح للمنتجات الرقمية أهمية كبيرة في حياتنا، فهناك الكثير ممن يعتمدون عليها كمصدر رئيسي للدخل عندما يقومون بإنشائها وبيعها، ومن أهميتها أيضا:

1- توفر الوقت والجهد

يسعى مقدمي الخدمات الرقمية لتقديم خدماتهم بشكل سهل وسريع، ونظرا لتكرار الطلب على نفس الخدمات، دفعهم ذلك للتفكير في إنشاء منتجات رقمية متكاملة توفر الوقت المستغرق في إعدادها كل مرة وتعود عليهم بمبيعات أعلى ومجهود أقل.

2- التطوير المستمر للمنتجات

تساعد المنتجات الرقمية على توفير الكثير من الوقت والجهد، لذلك يسعى المصممون دائما لتحديثها وإضافة ميزات جديدة إليها لكي تناسب احتياجات العملاء وتحقق الغرض المرجو منها.

3- تحقيق دخل سلبي

من المعروف أن يقوم العميل بالشراء من مصدر معروف وموثوق به، لذلك كلما كنت تمتلك مهارة وكفاءة عالية زادت نسبة اتجاه العملاء إليك وشرائهم المنتجات الرقمية التي تقدمها، مما يساعدك على تحقيق دخل سلبي جيد.

اقرأ أيضاً:

أهم فوائد التجارة الإلكترونية.. كيف تبدأ؟ وأين تتعلمها؟

10 أنواع التجارة الإلكترونية أيها الأفضل بالنسبة لك! دليل تفصيلي

كيف تصنع منتج رقمي

بالرغم من أن المنتجات الرقمية وسيلة ممتازة لتحقيق الربح، إلا أن ذلك لا يتحقق بسهولة، فلكي تقوم بإنشاء منتج رقمي تحتاج إلى الكثير من التخطيط لكي تحصل عليه بشكل جيد.

نقدم إليك 5 خطوات أساسية ستحتاج إليها عندما تقوم بإنشاء منتجك الرقمي؛ وهي:

1- اختيار الموضوع الذي تتقنه

قبل أن تبدأ في تنفيذ أي شيء، يجب أن تحدد أي المجالات والمهارات التي تتقنها، إلى جانب تحديدك للفئة التي ستقوم باستهدافها لكي تقدم لهم تلك الخدمة، نفترض مثلًا أنك مختص بمجال البرمجة ومبدع فيه وترغب في عرضه كمحتوى رقمي لإفادة غيرك يتعين عليك في البداية أن تحدد مهارات التي تتقنها في البرمجة والعمل على تطويرها والتسلح بها ثم تحديد الفئة المستهدفة لتلقي محتواك الرقمي.

2- تحديد أفضل تنسيق لمنتجك الرقمي

بعدما تختار أي منتج ستقوم بالعمل عليه، يأتي دور اختيار أفضل تنسيق له.

يعتمد نوع المنتج وتصميمه على ما يفضله الجمهور المستهدف، فإذا كان الجمهور ممن يفضلون قراءة الكتب الإلكترونية ضع ذلك في اعتبارك عند تصميم المنتج وقدم إليهم ما يناسبهم، من الأفضل التنوع في تنسيق وتصاميم محتواك، بالرجوع لمثال تعلم البرمجة يمكنك أن تطرح محتواك عبر كتب إلكترونية، مقاطع فيديو، ملفات صوتية وغيرها.

3- قم بدراسة السوق – Market research

من المهم جدًا التعرف على ما يقدمه غيرك من دورات تدريبية عن البرمجة ومحاولة الوقوف على نقاط القوة والضعف لديهم لخلق ميزة تنافسية لك بالمجال.

يجب أن تعرف ما يقوم منافسوك بإنتاجه، لكي لا تقوم بتصميم نفس الشيء وتسعى لابتكار وتنفيذ منتجات جديدة ومختلفة. يمكنك القيام بعمل دراسة سريعة للسوق لمعرفة المتاح، وتحديد طرق جديدة تقوم بالعمل عليها.

4- إنشاء محتوى ذي جودة عالية

لكي ينجح المحتوى أو المنتج الذي تقوم بتقديمه للجمهور يجب أن يكون قيماً، إلى جانب أن يكون من ضمن اهتماماتهم وجودته عالية.

لذلك قم بالبحث والاطلاع لكي تتجنب أي أخطاء قد تقلل من قيمة وجودة منتجك.

من المهم جدًا أن تتقن محتواك وأن تقدمه بجودة عالية، ففي مجال البرمجة كما طرحنا مثال تتاح أمامك فرص عدة تستطيع من خلالها أن تبدع وتقدم محتوى عالي الجودة.

5- لا تنسى اختيار منصة جيدة

لكي تعرض منتجاتك للجمهور فأنت بحاجة إلى استضافة منتجاتك على الإنترنت، ويوجد العديد من المنصات المجانية التي توفر مجموعات مختلفة من تنسيق المنتجات.

هناك العديد من المنصات الإلكترونية التي تعرض محتوى متنوعاً عن البرمجة لذا يتعين عليك أن تحسن الاختيار وتحدد منصتك ووجهتك لعرض منتجاتك ومحتواك الرقمي عن البرمجة.

تعرف على: دليل التسويق الإلكتروني للمبتدئين.. كيف تبدأ! الخطوات والأدوات والمهارات الهامة

كيف تبدأ في بيع المنتجات الرقمية التي أنشأتها؟

يساعدك بيع المنتجات بطريقة صحيحة في تحقيق مبيعات أعلى، ولتنفيذ ذلك يجب أن تكون قد قمت بتحديد الفئة المستهدفة من الجمهور، ومن ثم البدء في تحديد احتياجاتهم ومدى تأثير الخدمة التي ستقدمها عليهم، وإليك بعض الخطوات التي ستساعدك:

1- دراسة الجمهور المستهدف

يجب عليك أن تهتم بمعرفة الفئة التي يجب أن تستهدفها، كما يجب أن تكون مهتمة بما تقدمه. قم بمعرفة خصائص ومواصفات الفئة المستهدفة من خلال تحديد الموقع الجغرافي، الاهتمامات، والاحتياجات.

2- تحليل المنافسين قبل البدء في عملية البيع

لكي تكون ناجحا في مجالك، يجب أن تهتم بتحليل المنافسين ودراستهم بعمق، ومعرفة كيف يتعاملون مع الجمهور وما يقدموه من خدمات، وكذلك جودة وكفاءة الخدمات التي يتم تقديمها من خلالهم، كل ذلك سيساعدك بشكل كبير لتتغلب عليهم، ويمكنك استخدام تحليل سوات – SWOT لإجراء ذلك.

3- أنشئ المنتج الرقمي

يجب أن تقوم بإنشاء منتجك الرقمي وفقا لما حددته من بيانات ووقت زمني معين، بالإضافة إلى إعداد خطة توضح كل مرحلة. تنقسم مراحل إنشاء المنتج الرقمي كما يلي:

1. مرحلة الإعداد، فيها يتم تصميم المنتج.
2. مرحلة المراجعة، فيها يتم مراجعة المنتج، ومعرفة الآراء المختلفة حوله.
3. مرحلة التجريب، يتم فيها إطلاق نسخة تجريبية لفئة محددة من الجمهور، ومعرفة آرائهم وتقييمهم للمنتج.
4. مرحلة الإطلاق، تعد المرحلة الأخيرة وفيها يتم توفير المنتج للجميع.

4- اختيار منصة البيع المناسبة

تلعب المنصة التي ستقوم بعرض منتجك عليها دورا كبيرا في عملية البيع والشراء، لذلك لا تتهاون في البحث عن المنصة الأفضل لتقوم بعرض منتجك من خلالها.

5- تسعير المنتج الرقمي

يختلف سعر المنتج بناء على الجهد الذي تم بذله في إعداده وتصميمه وكذلك حجم الخصائص والمميزات التي يتمتع بها، بالإضافة إلى مراعاة أن تكون قيمة منتجك محفزة للعملاء لكي يقوموا بالشراء منك، لذلك قم بدراسة وتحليل المنتجات المشابهة لتحديد السعر المناسب لمنتجك.

6- ترويج المنتج الرقمي

للحصول على نتائج فعالة يجب أن تقوم بإنشاء الحملات الإعلانية التي تدفع الجمهور للشراء منك، ولا تعتمد بشكل كامل على الحملات الترويجية المدفوعة، بل قم باستخدام منصات السوشيال ميديا في الترويج لمنتجك الرقمي.

مع خدمة إنتاج المحتوى الإعلاني، نحن نخلق استراتيجيات إبداعية تزيد من تفاعل جمهورك مع علامتك التجارية، تواصل معنا الآن.

مواقع بيع المنتجات الرقمية

يوجد الكثير من المنصات المختلفة التي يمكنك من خلالها البدء في بيع المنتجات الرقمية، ومنها:

1- SendOwl

يعتبر موقع SendOwl من أشهر مواقع التجارة الإلكترونية التي تُستخدم لبيع المنتجات والخدمات عبر الإنترنت. فهو أداة مفيدة للأشخاص والشركات الراغبين في بيع المنتجات الرقمية مثل الكتب الإلكترونية، والبرامج، والملفات، والمواد التعليمية عبر الإنترنت.

مميزات موقع SendOwl

يعتبر موقع SendOwl من أهم وأفضل المواقع المتخصصة في بيع المنتجات الرقمية بفضل مزاياه المتعددة، من بينها:

• يمكن الموقع من الترويج للمنتجات الرقمية بكل سهولة وبدون قلق.
• يوفر الموقع نظام الإحالة التدريجي ونظام البيع بالتجزئة مما يساعد على زيادة المبيعات والإيرادات.
• يتوافر بالموقع أكواد خصم لطرح عروض وخصومات مميزة.
• توفير طرق متعددة للدفع والتسليم، بالإضافة إلى العديد من الأدوات الأخرى لتحسين تجربة البائع والمشتري على حد سواء.

2- FastSpring

تمتلك تلك المنصة العديد من الخصائص من بينها أنها لديها عدة خوارزميات تساعد في معرفة عمليات النصب والاحتيال. تقدم المنصة الخدمات الرئيسية التي يحتاج إليها المكان.

مميزات موقع FastSpring

يهتم موقع FastSpring بعملية بيع المنتجات الرقمية مما يجعله الأفضل بين بقية المواقع الأخرى بالإضافة إلى:

• تعتبر المدفوعات العالمية والضرائب العالمية والاشتراكات من أبرز مزايا الموقع.
• ينمي الموقع من الأعمال البرمجية الخاصة بمستخدميه.

3- E-junkie

يعتبر موقع E-junkie من المواقع التي مكنت من النمو على أوسع نطاق في السنوات الأخيرة، ويستخدم هذا البرنامج لمعرفة رموز الملفات، كما تقوم بعمل عروض ترويجية  وتوزيع للخصومات والكوبونات على حسب رغبات الجمهور.

مميزات موقع E-junkie

يتميز موقع E-junkie بعدة مزايا خاصة، منها:

• لا يفرض الموقع أي رسوم شهرية ما عدا الرسوم الشهرية الثابتة للحصول على الخدمة.
• يهتم المبدعون بهذا الموقع لإنشاء محتويات ومنتجات رقمية متعددة تتنوع ما بين أعمال الرسومات، الكتب وغيرها من المنتجات.
• يتميز الموقع بواجهة استخدام سهلة وميسرة تمكن مستخدميه من الاستفادة من خدماته.

4- Gumroad

يعتبر موقع Gumroad من أشهر منصات البيع الرقمية التي تمكن  من تحميل الكتب والألعاب والأفلام والدورات التدريبية إلكترونياً بأسعار مناسبة جدًا.

مميزات موقع Gumroad

هناك العديد من المزايا التي يتمتع بها موقع Gumroad، من بينها:

• يعمل الموقع على سد الفجوة بين المنتج والعميل.
• يتميز الموقع بسهولة استخدامه.
• يوفر الموقع طرق سهلة ومريحة لبيع المنتجات الرقمية والترويج لها.

5- EasyDigitalDownloads

يأتي موقع EasyDigitalDownloads ضمن أبرز المواقع والمنصات الإلكترونية  المتخصصة لبيع المنتجات وفقاً لنظام التجارة الإلكترونية.

مميزات موقع EasyDigitalDownloads

من أهم المزايا التي يتمتع بها موقع EasyDigitalDownloads، ما يلي:

• يسهل الموقع من عملية بيع المنتجات الرقمية بأسرع وقت.
• يوفر الموقع مجموعة حلول متكاملة للتسويق للمنتجات الرقمية وبيعها.
• يمكن الموقع من كسب المزيد من المبيعات والتعرف على كافة التفاصيل والتحليلات حولها.

6- Podia

يمكن موقع Podia من بدء المشاريع التجارية وبيع المنتجات الرقمية بكل سهولة سواء كانت المشاريع كبيرة أو مبتدئة كما يعمل الموقع على الارتقاء بالعمل التجاري من خلال فتح آفاق جديدة.

مميزات موقع Podia

ثمة العديد من المزايا الخاصة التي يختص بها موقع Podia، من بينها:

• منصة الموقع جذابة وسهلة الاستخدام.
• يعمل الموقع بشكل مثالي لتقديم الدورات التدريبية والتنزيلات عبر الإنترنت.
• يوفر الموقع ميزة التسويق من خلال البريد الإلكتروني.
• يقدم الموقع نوعين من خطط التسعير.

7- Thinkific

يهتم موقع Thinkific بفئات مختلفة من المنتجات الرقمية بفضل تعدد المقومات والإمكانات المتوافرة بالموقع مما يجعله من أضخم وأشهر مواقع بيع وشراء المنتجات الرقمية.

مميزات موقع Thinkific

يعتبر موقع Thinkific من أهم قائمة مواقع بيع المنتجات الرقمية بفضل مزاياه الخاصة والفريدة، منها:

• يوفر الموقع عملية التوزيع والمبيعات للمنتجات الرقمية بكل سهولة ويسر.
• يمكن البدء باستخدام الموقع مجاني.
• يتوافر بالموقع فئة كبيرة من المحترفين والمختصين.
• يمكن الموقع من إنشاء دورات تدريبية بأقل جهد وسعر.

8- Teachable

يعتبر موقع Teachable من أشهر المنصات المتخصصة في بيع المنتجات الرقمية من مختلف الفئات والمجالات لتقديم أقصى استفادة لمستخدميه.

مميزات موقع Teachable

هناك الكثير من المميزات الخاصة التي يتمتع بها موقع Teachable، من بينها:

• يمكن الموقع من إنشاء الدورات التدريبية بكل سهولة.
• يتيح الموقع للطلاب إمكانية الانضمام للمنصة والتعلم منها.
• يعرض الموقع الندوات الإلكترونية.

9- DPD

تعتبر منصة DPD من أبرز المنصات متعددة الأغراض المتخصصة لبيع المنتجات الرقمية المختلفة والتي تتنوع ما بين الكتب الإلكترونية، الرسومات، الموسيقى.

مميزات موقع DPD

ثمة العديد من الخصائص الفريدة والمزايا التي تبرز أهمية موقع DPD ضمن قائمة أبرز مواقع بيع المنتجات الرقمية، ومن بينها:

• يتكامل الموقع مع أكثر من 500 أداة تسويق.
• يعمل الموقع على مواقع الويب المختلفة والمدونات الرقمية.

10- ClickBank

لقد شارك موقع ClickBank في عمليات التسويق عبر الإنترنت من خلال بيع المنتجات الرقمية والترويج لها خاصة خلال الآونة الأخيرة، حيث يختص الموقع ببيع وشراء المنتجات الرقمية بمختلف أنواعها.

مميزات ClickBank

من أبرز ما يتميز به موقع ClickBank:

• يكتسب الموقع شهرة واسعة في بيع المنتجات الرقمية عبر المنصات الإلكترونية.
• يمكن الموقع من الوصول لأكبر قاعدة جماهيرية.
• يساعد الموقع مستخدميه من الاطلاع على كل ما هو جديد وفريد في مجالهم.

تسويق المنتجات الرقمية

تعد عملية التسويق للمنتجات من أكثر الأمور الهامة التي يجب الاهتمام بها، فإذا فشلت حملتك التسويقية لن تتمكن من تحقيق المبيعات والأرباح التي كنت تخطط لها، ومن أكثر الطرق الملائمة لتسويق المنتجات الرقمية:

1- التسويق عبر المحتوى

يعد التسويق بالمحتوى من أكثر الطرق فعالية في الترويج للمنتجات الرقمية، نظرا لأن معظمها يكون عبارة عن محتوى، مثل الكتب أو الكورسات وغيرها.

يتضمن التسويق عبر المحتوى تقديم النصائح والمعلومات المفيدة للجمهور، لكي يتمكن من حل المشكلات التي تواجهه.

2- التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي

الهدف الرئيسي للمنتجات الرقمية هو مساعدة الجمهور في عمله وكذلك في التغلب على المشكلات عبر الإنترنت.

تعتبر طريقة الترويج باستخدام مواقع السوشيال ميديا من الوسائل الجيدة لتسويق المنتجات الرقمية، حيث تتميز منصات السوشيال ميديا بأنها تضم العديد من الفئات المختلفة، لذلك سيكون من السهل الوصول إلى الجميع والتفاعل معهم وكذلك معرفة آرائهم حول منتجاتك.

ختاما، نكون قد عرفنا ما هي المنتجات الرقمية، أنواع المنتجات الرقمية، أهمية إنشاء وبيع المنتجات الرقمية، كيف تصنع منتجاً رقمياً، وكيف تبدأ في بيع المنتجات الرقمية التي أنشأتها، وأهم مواقع بيع المنتجات الرقمية، وتسويق المنتجات الرقمية.

الأسئلة الشائعة الخاصة بمقال المنتجات الرقمية

تتمثل المنتجات الرقمية في كل ما يمكن الاستفادة منه أو الاطلاع عليه ولكن من خلال الإنترنت فقط، أي أنه منتج غير ملموس، ومن أمثلة المنتجات الرقمية:

• الكتب الإلكترونية.
• قوالب المواقع الإلكترونية.
• الكورسات التعليمية
• تطبيقات الهاتف.
• الفيديو والصور الفوتوشوب وغيرها.

يوجد أنواع كثيرة للمنتجات الرقمية التي يمكن بيعها، ومنها: (الكتب الإلكترونية – التطبيقات المختلفة مثل: برامج تعديل الصور، برامج المراسلة – الفيديوهات والموسيقى – العينات الصوتية).

يتم بيع المنتجات الرقمية عن طريق اتباع بعض الخطوات اللازمة، وهي:

1. إنشاء موقع إلكتروني أو صفحة هبوط: يساعد الموقع الإلكتروني في الحصول على عدد زيارات كبير، كما يجعل الزوار يثقون بك، وعندما يقوم أحد بالبحث عن المنتج الذي تقدمه سيظهر موقعك الإلكتروني مباشرة في البحث.
2. طلب نصيحة بشأن خدمات المنتديات: تساعد المنتديات الإلكترونية في مشاركة الأفكار والمنتجات الخاصة بأشخاص مختلفين، مما يجعل منتجك يصل إلى فئة أكبر، وسيقدم إليك الكثيرون النصائح من خلال تجاربهم وخبراتهم.
3. 3- الدعاية على مواقع التواصل الاجتماعي: تعد من أكثر الطرق فعالية للوصول إلى الجمهور والتفاعل معه ومعرفة الآراء المختلفة حول منتجك.
4. استخدام المؤثرين في الترويج لمنتجك: يساعد المؤثرين بشكل كبير في نشر المنتجات الخاصة بك وتوعية الجمهور بها.
5. 5- عرض المنتج مجاني أو بسعر أقل لفترة محدودة: عندما تقوم بعمل دعاية مجانية لمنتجك الرقمي، أو عرضه بسعر منخفض لفترة محددة، سيعمل ذلك على جذب العملاء إليك للاستمتاع بما تقدمه من خدمات.

نعم يجوز بيع المنتجات الرقمية، ولكن يشترط أن يكون هناك ترخيص من المورد بالبيع، مع الالتزام بالشروط الخاصة بذلك.